重塑机电流通行业商务模式

　　信息时代的到来，信息技术发展和应用，使企业面临着知识化、数字化、虚拟化、网络化、敏捷化、全球化的变革，企业的竞争力日益与企业信息技术应用程度密切相关。信息技术的应用、信息系统构筑已不再仅仅是企业提高竞争力手段，而且还有助于引发和改变企业经营方式、经营理念的催化剂。目前，美国等发达国家已将信息技术引入企业的生产、经营管理之中，一种建立在互联网络、信息技术基础之上的全新商务模式开始脱颖而出，并引导着企业开始了新一轮的企业战略的角逐--商务模式，它决定着企业未来企业竞争优势的来源。我们本着传统的机电流通行业的基本商务要素，采用sybase成熟的电子商务解决方案，以先进成熟的计算机应用技术和通信技术为主要手段，来重塑机电流通行业的商务模式。

　　一、项目背景
　　在上海爱姆意机电设备连锁有限公司(简称爱姆意机电)实施电子商务战略之际，深刻感受到制约公司业务发展的三大因素：第一：库存资源贫乏和库存资源的高风险；第二：资金的短缺和高财务成本；第三：原有基于client /server二层应用体系结构的连锁经营管理系统给连锁分销体系的建立的带来了局限性、高成本和风险。为此，通过对it互联网信息技术现状和发展趋势研究，实施商务模式的变革，提出电子商务发展战略——“爱姆意在线”电子商务交易平台，将进销存商务运作范畴从公司内部提升到整个机电行业，来达到引入和共享社会资源，不但可以完全解决库存资源和资金的问题，还能大大降低公司经营的风险。同时，基于互联网三层应用体系结构应用，为公司分销体系的建立带来前所未有的光明前景：集社会资源为我所用，并以此树立行业地位和迅速扩大市场份额，并具备可控性、低成本、低风险和高效率。并由此建立了“合作与服务”的经营理念。

　　二、应用体系结构
　　整个系统由信息系统和交易系统二部分组成。信息系统主要是为交易系统提供辅助服务，为机电行业和产品提供全面的信息咨询和技术服务支持，随着交易规模的扩大而将提供的机电产品交易行情指数发布；交易系统主要是采用会员制方式为机电行业制造商、行业总代理商、分销商、物流商和客户提供在线供货、在线代理、在线分销、在线仓储物流配送和在线采购。

　　首先，为机电行业的产品制造商提供快速进入市场的渠道；为制造商提供了高效、便捷、低成本、低风险、高可控性的商务模式；使制造商具备对库存产品资源的集中管理、合理配备和对物权的绝对控制和调度的能力和手段；具备了对产品的价格在应对市场变化而拥有统一而有效的调控手段和能力；具备了借助互联网的应用而建立起具有无限扩展前景的产品分销体系的条件；实现了社会库存产品资源的共享。

　　其次，为机电行业的分销商提供了高效、低成本、低风险的销售商务模式；实现分销商零库存，避免了库存积压或沉淀而造成的损失；实现了对庞大的社会库存产品资源的享用；

　　再次，为机电产品的消费用户提供高效、便捷、低成本的采购渠道和手段，节约人力成本，提高采购效率和采购透明度，并有望实现产品消费单位所渴望的备品备件零库存目的；

　　最后，为物流配送企业实现了网上产品配送单接收功能、网上配送单的维护、跟踪、查询和处理的管理功能等。加快物流配送企业业务信息传递，提升了工作效率和服务质量，为物流配送企业实施规模经营奠定了良好的基础。

分销商会员享用庞大的网上库存资源，在线为社会分散用户提供产品销售服务并可享用网络配送服务。并可为直接用户提供定单供货服务

直接会员用户可选择网上分销服务商为其在线定单所需产品进行供货服务，实现网上采购。

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