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都市亲情缘交友业务市场推广方案
xx公司简介
一、公司背景
人员: 由来自中国、香港、国际的电信通信技术领域的专家组建，拥有20多年在中国的通信技术应用经验。
业务: 2002年底, 专家组开始与以色列移动技术开发公司在中国试验多项领先技术的联通增值业务应用; 移动电邮，移动社区, 移动对讲, 移动办公, 移动娱乐. 所有这些项目都获得联通增值业务部的接受, 成为最有潜力的新业务.
成立: 2003年一月份在广州市注册, 命名 vas (xx), 成功获批icp执照
定位：集成国际移动通信技术、运营基于移动通信的增值业务
二、专业的vas团队
经验丰富的专业增值业务开发团队。
丰富的信息和通信技术行业经验。如：电信应用、网络系统建设、信息安全等。
专业顾问遍及移动通信、电信运营商。
敏锐的行业市场洞察力，和强大的策划团队。
核心管理人员在电信通信行业有多年的管理和技术经验, 拥有稳定的广泛的行业资源。
xxsms业务概览
娱乐类：星座类、运程类、测试类、笑话类、成人类。。。
体育类：博彩类、赛程预告类、竞猜类。。。
资讯类：新闻类、生活类、娱乐类、商业类。。。
游戏类：各种类型的sms趣味游戏。。。
交友类：根据不同用户群设计的不同类群交友的短信业务。。。
行业应用类：开发了各种行业的短信应用。。。
sms市场分析
sms市场经过多年的市场积累，现在已经进入了它的成熟期，其市场份额巨大，增长稳定。究其原因，可以归结如下：
1、手机用户数仍在高速增长
2、手机用户中的sms普及率高
3、伴随业务的丰富，用户sms的arpu值会有所提高
4、价值链相对简单，sp在sms业务上的收益较好
5、目前几乎所有终端产品都支持短信功能
6、sms业务价格比较低
sms产品分析
所有手机增值产品都有其各自的特点下面对各类产品进行一下比较分析以说明sms产品的特点
活动背景
一、用户行为分析
大量市场调查报告显示，各类手机sms业务的目标用户中30岁以下的用户占80％以上，我们在对这些目标用户深入调查后，对这些目标用户的特点总结出以下统计结果。
从事职业：主要为公司或企业白领/公务员/it人/自由职业/学 生；
消费特点：理智的消费者，有一定的承受能力，消费后有一定的稳定性；
性格偏好：喜爱上网和阅读，喜爱年轻人群体活动，喜爱新鲜事物，对交友旅游和游戏有兴趣；
产品需求：内容丰富的聊天交友类服务
二、产品介绍
3、 产品描述
“都市情缘”是一个聊天交友的业务，在该游戏中，用户可以随心所欲的享受聊天的乐趣，在这里没有绝对隐私，只有心情日记；可以与同城异性非常速配，享受艳遇激情；可以寻觅同辰情缘，感受浪漫无限。还有大量爱情测试，有趣的聊天表情送给用户。
3、 产品资费
5元/月
3、 产品使用方法
编辑短信k到8801 ，就可以与社区的朋友共享那份激情了。
活动方案
一、活动名称：都市公主与情缘王子
二、活动主题：寻找都市中的公主与王子
三、活动口号：圆你公主与王子的梦想
四、活动时间：2004年8月－2004年9月
五、目标用户；四川联通全网用户
活动目的
提高用户使用联通业务的积极性，刺激短信业务流量。
增强联通用户的品牌归属感，提升联通的品牌价值
强势的主题体验、使产品的价值得到延伸，通过让用户对产品利益的深刻体验达到树立品牌，稳固原有用户，刺激新用户参与的目的。
参与方式
用户参与本次活动，必须先注册为都市情缘会员，在使用都市情缘的过程中如果认为自己的聊友有足够的魅力便可以对其投票，投票不须另行缴纳信息费，同时系统下发一条信息通知被投票用户。
投票限制
每一部注册手机，每一天最多可以投10票。
奖励机制
本次主题活动的奖励机制包括奖品和主题见面会两部分，参与用户有多重机会获得多重奖励。奖品主要包括以下四项：
1、公主与王子大奖
2、公主情人与王子情人奖
3、每日一星奖
4、 幸运之星奖品
奖励方案
一、奖品及评选方式
1、公主与王子大奖（价值3000元的大奖）得票最多的男女两位用户即为奖品的主。
2、公主情人与王子情人奖（价值200元的奖品）在所有投票给获得“都市公主”与“情缘王子”大奖的用户中选出，这些用户中投票次数排名前100名就会的公主情人或王子情人奖，公主情人与王子情人各50人。
3、每日一星奖（价值500元的奖品）每日得票数最多的用户就是当日的得奖用户
4、幸运之星奖品（价值50元奖品）所有投票用户都有机会获得幸运之星奖，共设300名
注：以上奖品1、2项的奖用户在主题见面会中领取，3、4项由我司短信通知用户领取。
活动方案
主题见面会
本次活动的亮点之一就是神秘的“公主与王子”主题见面会，具体内容如下：
1、举办时间：投票期结束（具体时间待定）
2、参与人员
本次见面会的参与人员由以下两部分用户组成“都市公主”与“情缘王子”
“公主情人”与“王子情人”见面会节目简介
主题见面会将以“都市公主”和“情缘王子”为核心，举行一系列刺激好玩的娱乐节目活动现场还将邀请著名dj、校园乐队、街舞高手等参加会员可以欣赏“最佳情人”擂台赛，竞投情人拍卖，与通过传情达意卡、绝色留言版发出邀请，同场女郎交友，现场短信交流，喝酒、聊天、热舞、歌唱、呐喊。。。。。。。。 初步规划以下活动
1、“都市公主”和“情缘王子”颁奖仪式
2、公主时间（让都市公主感受公主般的待遇）
3、王子时间（圆获奖用户的王子梦想）
4、最佳情人擂台赛
5、情人拍卖（由公主和王子选出各自的拍卖情人，得标者可共进情侣晚餐，最高价格双方可得神秘礼品）激情热舞
推广渠道
媒体：
电台、电视台、报刊杂志等
宣传单张：
联通营业厅摆放、报纸杂志夹寄等
申请联通公司的支持：
申请群发所有四川联通的用户。
申请群发： 群发类型：四川联通全网用户
群发广告对“都市公主与情缘王子”推广的作用从上图来看是一目了然的。针对此次活动我司制作了系列平面媒体、电台媒体进行宣传，但是媒体覆盖毕竟有限，需要覆盖立体化交织.唯有群发方式，针对性强、目标准确，必然会收到良好的效果。在短时间内就可以迅速引起用户的注意力，提升业务量，并保证该活动的顺利进行。
群发语：
想成为众目之下的王子和公主吗？发k到8801放射自己的魅力吧！看看你的运气好不好？参与者人人有大礼包，5元/月咨028xxxxxxx
地面推广：
现场活动宣传（活动地点待定）
单张、易拉宝、海报、等（活动地点在各营业厅）
收益预测
推广期 | 潜在
用户数(万) | 估计使用
用户数（万） | 估计使用次数（万） | 联通收
益估计（万元） | 华仕收益估计（万元） | 费率 | 通信费 | 下行（万条） |
都市情缘首月推广 | 230 | 1 | 10 | 1.5 | 4.0 | 5 | 0.05 | |
都市情缘推广三个月 | 230 | 3 | 30 | 4.5 | 12.0 | 5 | 0.05 | |
合计 | | 4 | 40 | 6.5 | 30.3 | | | |
效益分析
四川联通
增强联通用户的品牌归属感，提升联通的品牌价值进一步树立联通的金牌效应和金牌服务，让联通品牌深入人心。 由于本次活动中创意新颖的主题体验对用户、特别是年轻用户具有极大吸引力，由于“都市情缘”业务本身是一款互动短信游戏，用户玩游戏的过程就是互相发送短信的过程。所以可以肯定，由于本次活动的举行必将带来短信流量的一个大幅度增长。xx公司通过本次活动树立公司品牌。通过本次活动树立“都市情缘”业务品牌。活动结束后会获得一批忠实用户。技术与服务对日常用户流量做出监控分析，及时根据平衡分析决定相关策略。
例如：投放广告、改进流程、增加鼓励奖品等等
及时对用户咨询做出解答，确保解答用户的每一个问题，避免因对此推广不了解而产生的纠纷投诉。专门分配技术人员负责跟进该活动的技术维护，确保不出现任何影响用户使用的技术故障。本活动经公证处公证，保证竞投期间的信息透明、公正、合理，增加用户信任度，配合联通打造品牌效益，吸引用户感情投资。
