一 目标消费群界定与分析
1．大专院校学生 约19岁—23岁
2．写字楼白领族 约24岁—29岁
3．高级管理层（成功人士、老板、经理） 约30岁—55岁
分析介绍：
我们主要针对有购买能力的人进行强势宣传。喜爱音乐剧的铁杆歌迷占30%，而音乐剧的票友大多数为中等年龄层次的人，这部分人大都事业稳定，收入颇丰，注重高品质的生活追求，有较高的文化品位。喜爱流行音乐的学友歌迷占60%，学友在北京最后一次演唱会距今已经两年了，歌迷和票友们早已等不及，翘首期盼再睹巨星风采。而剩余10%则是我们主点宣传和引导的消费群体，就这部分人群展开针对性的宣传手段。大专院校学生了解信息的主要渠道为网络、广播、报纸等。写字楼的白领人士工作时间较长，（就我们本身而言，几乎都没有时间看电视，电视观众年龄层在19岁以下和55岁以上）偶尔闲暇时会看看电视，主要了解信息渠道则是报纸、网络、户外广告（交通工具，路边灯箱等）、杂志其次是广播。所以建议此次媒体宣传攻略以平面媒体为主，电视媒体为辅，网络、广播协助以确保报导的数量和全面、广泛性。
二 宣传亮点
1． 首部真正的华人音乐剧
2． 张学友缔造《雪狼湖》历程
3． 舞台、灯光、布景、音响等方面进行报导
4． 《雪狼湖》剧情、人物、服装介绍
5． 排练花絮、幕后故事等
6． 顶尖圈中风云人物聚集北京 强强联手共决《雪狼湖》
7． 多项公益活动的跟踪报道与宣传
8． 流行音乐与高雅音乐剧的首次完美结合
9． 学友多首成名经典歌曲汇总《雪狼湖》
10． 北京年底压轴重头戏：张学友联手xxx倾情上演《雪狼湖》
11． 全球华人汇聚北京，鼎力支持华人音乐盛事
三 宣传期
此次张学友创意音乐剧《雪狼湖》宣传期从2004年9月16日官方网站成立，起至2005年1月。
时间跨度内有以下节日：
9月28日 中秋节
10月1日 国庆节
10月16日 世界粮食节
11月17日 国际大学生节
10月31日 万圣节
11月28日 感恩节
12月1日 世界艾滋日
12月12日 护士节
12月22日 冬至节
12月24日 平安夜
12月25日 圣诞节
1 月 1日 元旦
9月16日开始官方网站预热宣传，主要以平面媒体报导为主，报导内容如：雪狼湖真的要来内地吗？分析介绍音乐剧在内地的市场份额，学友第一个点击《雪狼湖》官方网站为炒作点等。同时宣传《雪狼湖》第一个新闻发布会，另将各种活动与紧扣节日主题相融举行，循序渐进式向媒体发布信息量，造成波浪式的宣传形式。使得全城无人不知无人不晓！
四 媒体分选与定位（建议）
首席电视媒体：光线传媒《娱乐现场》
首席网络媒体：待定
首席广播媒体：中央人民广播电台musicradio
协办电视媒体：中央电视台《艺术人生》《综艺快报》
北京电视台《每日文化播报》
派格太合《娱乐任我行》
协办平面媒体：（排名不分先后）
《娱乐信报》《京华时报》《北京晨报》《北京晚报》
《法制晚报》《精品购物指南》《bigstar明星周刊》
《新京报》《北京日报》《北京青年报》《生活时报》
《文艺报》《音乐周报》《北京青年周刊》《购物导报》
五 栏目分析
节目名称 | 制作方 | 栏止性质 | 播出频率 | 播出方 |
《娱乐现场》 | 光线传媒 | 访谈/播报 | 每周7期，每期30分钟 | 全国60家电视台联网播出 |
《明星》 | 光线传媒 | 访谈/播报 | 每周7期，每期30分钟 | 全国60家电视台联网播出 |
《娱乐人物周刊》 | 光线传媒 | 访谈/播报 | 每周1期，每期45分钟 | 全国30家省级电视台播出 |
《艺术人生》 | 中央电视台 | 访谈 | 每周1期，每期90分钟 | cctv-3 |
《超级访问》 | 东方欢腾 | 访谈 | 每周1期，每期45分钟 | 全国40多家电视台播出 |
《综艺快报》 | 中央电视台 | 播报 | 每周7期，每期30分钟 | cctv-3 |
《每日文化播报》 | 欢乐传媒 | 播报 | 每周7期，每期30分钟 | 全国50多家电视台联网播出 |
《娱乐任我行》 | 派格影视 | 播报 | 每周7期，每期30分钟 | 旅游卫视 |
光线传媒是一家民营传媒公司，旗下打造了几档娱乐资讯栏目，如：《娱乐现场》《明星》《娱乐人物周刊》等，在娱乐圈里有较深影响力和宣传力，在全国130家电视台播出，覆盖中国大陆所有地区，并在绝大多数地区同时段节目收视率排名中均位居第一，被誉为“娱乐界的《新闻联播》”。收视观众6亿（除台、港、澳地区），其优势在于它是民营传媒公司，在很多报道方面有较大的弹性和灵活性，合作起来也比较容易沟通与协调，主动方在客户。光线传媒施行“资源共享”所谓资源共享则是一条娱乐资讯可放在所以旗下的栏目里进行播报，面且它发行覆盖全国，有利于下一步《雪狼湖》巡演的宣传、推广。而《每日文化播报》是北京电视台的栏目，仅针对北京地区播出，另外在报道与合作方面有很多约束性，电视台的硬性规定也比较繁多。所以此次《雪狼湖》首席协办电视媒体建议选用光线传媒《娱乐现场》。其余作为协办电视媒体。
六 媒体沟通计划：
新闻中心
功能： 建立媒体联系，了解媒体需求。以娱乐性和艺术性两大方针贯彻所以软文性质。
目的： 每天都有新的《雪狼湖》动态消息，各大主流报纸不间断报导。
第一阶段： 媒体前期沟通
第二阶段： 媒体邀请
工作内容：
1、确认到会媒体准确名单
2、投递媒体邀请函
3、参会记者须知
4、媒体发布素材提供
5、媒体刊载情况跟踪
6、媒体跟进、简报收集及制作
7、简报报告与分析
七 新闻发布会
一段流传在月夜的故事
一次万众期待的演出
一个星光璀璨的夜晚
张学友创意音乐剧《雪狼湖》湖畔共聚夜派对
日期：二00四年九月二十七日
时间：晚八点
地点：北京朝阳公园方丹湖畔
欧陆风韵俱乐部
主题：创意音乐剧《雪狼湖》首次媒体见面会
人数：约三百人（如下）
出席人员： 《雪狼湖》艺术总监兼主演：张学友
主办方代表： 星美国际
天星文化
中国国际
承办方代表： 中国国际
组委会代表：
支持机构代表：
媒体：内地100家，港、澳、台等海外50家
幕后人员班底：
环球唱片代表：
国内知名人士：
首体代表：
网上召集创意兵团1000名
宣传定位：共同关注这一属于华人音乐界的历史性时刻，不亚于北京申奥的国际盛事，正式对外公布首部华人音乐剧《雪狼湖》在北京公演及《雪狼湖》官方网站公布点击率。
形式：
酒会、派对
派对内容：
1、《雪狼湖》经典歌曲演奏（小提琴及弦乐）
2、《雪狼湖》舞蹈表演（由国内招考群众演员表演）
3、《雪狼湖》创意镭射表演
4、《雪狼湖》官方网站公布点击率
5、《雪狼湖》创意兵团誓师大会
6、合作伙伴结盟大会
以上活动大约为三十至四十五分钟，将由电视台及网络全程直播及录映转播
第二次： 10月10日 （国庆期）
地点：（待定）
主题：开票仪式
内容：首创精美纪念品，赠送vip购买者。前三名赠送xxx（签名精美礼品），前100名赠送xxx（签名海报），公布网上售售票突破xx万大关
第三次：11月11日
地点：（拟定）
主题：华人音乐界的骄傲
内容：公布《雪狼湖》的四个一： 1、第一部华人流行音乐剧
1、第一个最大的室内舞台
1、（考虑中）
1、（考虑中）
介绍售票情况，防止假票xx手段措施
目 的：形成口碑效应，力求完美，加强宣传，再次引起销售高潮。
出席人员：张学友赞助商 组委会领导 选秀通过的演员
第四次： 10月16日 （世界粮食节）
地点：餐厅（可与大型酒店洽谈做协助）
主题：饕餮音乐大餐，学友邀你分享。
内容：《雪狼湖》在湖南卫视选秀情况介绍及《雪狼湖》演出结束后举行短信抽奖其中两套戏服作为奖品。宣布歌友会、海外歌迷歌友会等系列活动
目的：让观看《雪狼湖》成为白领族过圣诞节重要的娱乐项目，和流行趋势。再次冲刺票房顶峰，创造票房奇迹。
出席人员：赞助商
第五次： 11月23日
地点：排练场
主题：超级班底 千人大军进驻在北京实地排练
内容：宣布进入彩排阶段，排练时间为一个月。抽取100名网上幸儿入场内观看，小朋友观看后可以绘画出她眼中的《雪狼湖》并展示给媒体。组织媒体在馆外等待采访入内的人。
目的：排练场地采用封闭式管理，严禁媒体记者入内拍摄，采访，创造神秘感和新闻点，想一睹为快和好奇的歌迷票友们到现场来观看吧。
出席人员：张学友 主办方 组委会 等
八 硬广告提案
a类：
地铁广告牌
计划投放时间： 三个月，9月—12月
分析： 以上地段客流量最大，周边建筑均为高级酒店或写字楼等符合我们的消费群
b类：
旺市主要地段路边灯箱
计划投放地点： 东城区，主要以写字楼，星级酒店，高级商场周围为主，例如：三里屯、燕莎、首都体育馆、使馆区等附近
计划投放时间： 二个月，10月—12月
分析： 路边投放主要针对驾私家车上班族及乘客观看。属于我们的消费群
c类：
机场：首都机场出场通道
计划投放时间：三个月，9月—12月
分析： 此次巡演定位是国际盛事，机场符合我们的宣传方向。首都机场每天10万人次的客流量，高消费人群集中，出口通道张贴海报或灯箱。
d类：
公交站牌广告位
计划投放地点：
计划投放时间：三个月，9月—12月
分析：主要辅助路边灯箱没有涉及到的地方，扩展宣传点
e类：
平面媒体
报道的主要形式：
通栏、半通栏、报道、跨页、专题、评论。
a类
首席协办媒体：《娱乐信报》
由广告公司提供彩色与黑白的整版、半版、1/3版、1/4版、通栏、半通栏、报眼、报花的一、二、三个月（平均一周见报二到三次）的报价
b类
协办媒体（可酌情增减）：
《新京报》、《北京晚报》、《北京青年报》、《法制晚报》、
《北京晨报》、《明星周刊》《京华时报》等
提供报价内容同a 类
f类：
广播媒体
分析： 电台覆盖面广，但针对消费群性能差，成本却很低，建议作为长期性，高容量，滚动报道播出。
j类：
音像店
分析：大型连锁音像店内挂放宣传海报
h类：
写字楼
分析：写字楼大厅等醒目位置海报位（星美传媒发行部配合统计所有高级写字楼及楼内可张贴位置）
i类：星美影院
分析：（星美资源平台）五家，影院大厅内张贴海报，及一分钟宣传片。
g类：液晶投放
分析：北京所有高级写字楼、商务会所等大厅内电梯等侯区均设有液晶显示屏，人群锁定高收入，目标宣传直接到位。
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